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（原标题：茅台高管16天突出东、中、北线18个省区“行军式调研”收官）

茅台用履行行径讲授：在行业周期内，躬身入局一线看到的齐是见解。

3月28日，一场延续4小时20分钟的京津冀阛阓营销谈话会在石家庄举行，为此番茅台历史上范围最大、频次最密、范围最广的一次阛阓调研画上句号。

用时16天隐蔽18省区近1000家渠谈商的“行军式调研”，突出东线、中线和北线，范围隐蔽了GDP占比近80%的中枢经济带。技艺，茅台与经销商围绕“曩昔一年作念对了什么”“怎样稳健新铺张所在”“怎样根人道惩办供需不适配问题”三大方面达成了计策共鸣；同期，茅台还召开了上海、深圳、北京等四场机构投资者的交流会，实时解答投资者温暖的问题。

据悉，有经销商在会上暗示，春节技艺，茅台酒即用即买的特征在加强，尤其是在1箱及以下的购买量中，客户量简直完了翻倍，53度1000ml贵州茅台酒的销量突出预期。茅台也因此告成圆满完成了一季度各项销售贪图。

值得一提的是，在本钱阛阓端，茅台也完了了预期的精确握住。业内分析以为，茅台此番以“笨功夫”践行“两个基本面莫得变”的计策定力，其本色是对“深度运营”护城河的加固。一方面，深切阛阓主动冲破信息茧房，不仅赢得了简直阛阓动态，还通过一线数据校准了“三个转型”标的；另一方面，通过构建“公司—渠谈—终局”“公司—投资者”的立体筹商收罗，巩固了价值链计策信任同盟基础。

高管躬身入局

与阛阓脉搏同频共振

这支用脚步丈量中国白酒阛阓的茅台高管团队，正以“行军式调研”从头界说行业握住层的勇猛标杆。

3月28日，茅台集团党委副通告、总司理王莉在河北石家庄分手主理召开京津冀茅台酒阛阓营销谈话会、京津冀晋酱香酒阛阓营销谈话会，茅台集团党委委员、副总司理王晓维，贵州茅台（600519.SH）党委委员、副总司理张旭进入会议。跟着这次谈话会的终结，茅台集团一季度宇宙阛阓调研职责慎重收官。

若从深切一线调研的频次来看，酒业“最忙”的高管团队，非茅台莫属——据不扫数统计，在2月至3月的密集行程中，王莉率队讹诈累计16天时分，突出浙江、上海、江苏、福建、广东、山东、广西、江西、河南、山西、内蒙古、河北、北京等18个省（区、市）开展阛阓调研，其进击性可想而知。

其中，6场茅台酱香酒营销谈话会累计诱导759家渠谈商参与，子公司营销谈话会隐蔽139家渠谈商，而12场茅台酒营销谈话会更联动18个省区、984家经销商，展现了渠谈对公司最新阛阓策略的高度关注。

在业内看来，茅台树立“高管纵贯车”是茅台排斥信息茧房、进步阛阓反应恶果的要津举措。

“白酒行业阛阓治理切忌‘务虚’，即表层的决策底下不知谈怎样干。”有券商分析师暗示，“茅台握住层看问题很准，会将面前边临的矛盾、惩办设施调度为非常有可实行性的有蓄意传达给经销商。”

有分析以为，茅台通过深度阛阓调研构建区域互异化策略，依托“厂商协同机制”吸纳渠谈机灵，变成“一地一策”的精确施策模子。这种“调研先行、政策迭代”的运作模式，不仅完了了高端居品线与终局铺张场景的深度系缚，更在激活铺张潜能的同期，持续强化茅台手脚行业标杆的阛阓反应才略。

拓客、动销双增长

圆满完成一季度销售贪图

履行上，面对阛阓需求放缓的行业逆境，2024年，茅台先后深切18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈职责会，并接头变成了“三个基本复古”“两个基本莫得变”的共鸣，筹划了“三个转型”“四个聚焦打”的阛阓步伐，完善了茅台酒阛阓职责设施体系和具体实施旅途，最终激动茅台高质地完成2024年阛阓营销职责。

茅台昨年12月曾暴戾，本年将调整53度500ml贵州茅台酒、贵州茅台酒（珍品）、53度贵州茅台酒（1000ml）等居品投放量，进一步强化普茅大单品手脚橄榄形居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终局铺张动能，进步铺张触达率。

而从一季度的阛阓调研限制来看，这一策略已初见见效。2025年首季京津冀阛阓录得79%～100%的同比增幅，其中大容量居品阛阓发扬亮眼：北京物好意思商超以及北京部分专卖店渠谈的1000ml贵州茅台酒销量呈现大幅增长。

在王莉看来，茅台酒动销与价钱的沉稳发扬，离不开客群转型、场景转型与工作转型，尤其是在客群转型方面，通过拓客，带来了茅台酒客户群体的加多。

投射到渠谈上，茅台酒渠谈商拓客见效显耀：本年一季度，包括京津冀地区在内的18个茅台酒省区有用客户平均增长98%。

有经销商在会上提到，春节技艺，茅台酒的动销呈现出“量少频多”的脾性，即用即买的特征在加强，尤其是在1箱及以下的购买量中，客户量简直完了翻倍。这一变化趋势也条款茅台酒的经销商要积极开拓更多的客户群体。

王莉在京津冀阛阓营销谈话会上暗示，本年一季度，茅台酒和酱香系列酒在各省市的动销增长，阛阓总体发扬稳中有增，已圆满完成一季度各项销售贪图，为全年主义完了奠定了坚实基础。

上述券商分析师对茅台取得的收货高度评价：“茅台构建的‘三个转型’‘四个聚焦’‘五个量比商量’，本色上变成了极具实操性的渠谈赋能有蓄意。非常是在铺张3.0期间，经销商既能通过了了的‘居品投放节拍’专揽阛阓标的，又能依托专项用度救助体系将计策滚动为具体动作。这种‘计策解码—战术拆解—资源配套’的闭环假想，简直完了了顶层策略与终局实行的齿轮咬合。”

2025怎样干？

茅台暴戾“三个适配”

在现时的铺张布景下，茅台暴戾要积极、直面拥抱感性铺张期间，也要优化完善阛阓策略。而拥抱感性铺张期间的阛阓策略，即是激动落实“三大转型”。

领先，在称许原有客群的同期开拓新的客群，在场景上要开拓新的商务场景。王莉暴戾，要围绕格局价值进行接头，不仅仅单纯销售居品，而是要让居品融入铺张者的生计面容，从而去创造场景，合乎铺张者的需乞降习尚。

茅台重心围绕格局价值进行了研判：“格局价值是畴昔五年铺张的新风口”，并暴戾格局价值铺张包括了悦己、感觉、反emo、冥念念、奉陪、诊疗、解压与典礼感等8个场景，其中有多个场景是茅台不错布局的。同期在感性铺张期间，拥抱年青东谈主也要围绕格局价值张开，比如在包装方面不错尝试有国潮元素的包装假想革命、在规格方面不错凭证年青东谈主的感性饮酒习尚进行调整，也不错革命一些合乎潮水的饮用设施。

其次，王莉非常讲到了居品怎样触达简直铺张者的话题，并给出了“渠谈适配铺张、居品适配铺张、工作适配铺张”的设施论，并将这一“设施论”视作惩办供需适配问题的要津举措，更是穿越本轮周期的要津战术。

渠谈适配方面，茅台将围绕“4+6”的布局进一步强化协同，让直营体系和社会体系“两条腿走路”，确保走得稳、走得远，激动阛阓健康发展。

在居品适配方面，将连接支撑“金字塔”居品结构，以500ml、1000ml、750ml、100ml 茅台酒及礼盒为“金字塔”的底座，悠闲品牌的基础，以文化居品、文创居品为“金字塔”的中部，打造以生肖酒为大单品的文化居品手脚中部的主力，“金字塔”的顶层则是宏构、珍品与陈年酒。

同期，在工作端升级，革命征战合乎铺张者的品饮面容，更好适配铺张需求。

定调2025！

以革命范式传递阛阓信心

本年以来的出色阛阓发扬，也愈加刚烈了茅台保持计策定力的决心。在本年一季度的调研中，茅台方面再度针对阛阓所在作出定调。

领先，茅台仍处于“三期近似”的大布景下，即宏不雅经济周期、行业周期和贵州茅台本人发展周期，而在“三期近似”的所在下，茅台酒的基本属性和基本需求面莫得发生转换。

其次，现时的行业周期与曩昔的五轮周期扫数不同，濒临的挑战主要起首于两个方面，一是行业从“熵增”转向“熵减”，二是传统的多级经销渠谈也曾不合乎阛阓，渠谈变革大势所趋，要从“渠谈为王”转向“铺张端为王”。

终末，现时正处于新旧产能调度的“阵痛期”，传统产业正阅历转型升级，生物、数字等新兴、畴昔产业新动能正在变成，跟着产业结构连续优化，阛阓远景也将愈加精深。

基于一线调研，茅台与渠谈商也达成五大计策共鸣——周期调整带来的发展机遇是信心和定力的起源；感性铺张期间的驾临，转型大势所趋；渠谈触达、居品适配、工作升级是惩办供需适配问题的要津；独一更生才调应答挑战、收拢机遇；支撑弥远主义的茅台，内核是与商量方融合共生的可持续发展。

“赐与了咱们非常强的信心。信心比黄金更稀奇。”有渠谈商暗示。

值得关注的是，此番春季调研恰逢上市公司按期叙述闪现窗口期，茅台主动冲破传统的信息闪现范式，通过“高管带队下千里+中枢渠谈商恳谈+阛阓预期一样”的革命互动，向本钱阛阓开释出积极信号。

站在新周期的起先回望，当行业调整周期驾临，茅台以“计策笃定+战术革命”的双重奏，为行业注入穿越迷雾的笃定性。正如那瓶阅历数轮周期查验的茅台酒，其价值底色，终将在时分的长河里愈发甘醇。

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